无论你有多么高明、高尚、高雅的理由，作为一（yī）个创业者（zhě），你都无法回（huí）避一个事实（shí）——商业公司（sī）的第一要务（wù）还是要盈利，要赚钱。所以，创业者必须学会玩（wán）钱。
所谓玩（wán）钱，就是从找钱到挣钱，再到分钱、花钱（qián），你要无所（suǒ）不能。只有这样，你才（cái）算（suàn）是一个合格（gé）的CEO型的创业者，不然的话，在投资人眼里，你显然不是（shì）一（yī）个（gè）合（hé）格的CEO，还是（shì）找机会当个甩手掌柜更合适（shì）。
现在（zài），请（qǐng）大家回到原点（diǎn），追问自己以下7个问（wèn）题，来完善（shàn）一个创业者必须搞定的7个关（guān）于钱的那点儿事。
1问（wèn）：怎样从VC口袋掏钱？
融（róng）资的江（jiāng）湖从来都不缺乏传说。你也许听（tīng）说过（guò）很多（duō）5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说，甚（shèn）至连（lián）你决定要创业也是受了这（zhè）些传说（shuō）的刺激。但我想说的是，传说永远只是（shì）传说。台（tái）上一分（fèn）钟（zhōng），台（tái）下十（shí）年功（gōng）。你只看到了他的（de）光鲜一面，没看到他在（zài）幕后的辛苦劳作。
创业开始后，你所要解决的不是如何去融资，而是确立自己（jǐ）的商业模（mó）式，想清楚自己到底想要做（zuò）一件什么（me）样的（de）事，这个事又能解（jiě）决人们（men）的一个（gè）什么样的问题。这（zhè）件事必须得想清楚，先说服（fú）自己，再去拜访投（tóu）资人，去讲你（nǐ）的美（měi）妙故事（shì）吧。
融资绝对是（shì）个技术活（huó），但这个技术并不复（fù）杂（zá）。投资人（rén）关注（zhù）的无非就那么几 个核心要素：1、商业模式，就是你（nǐ）解决什（shí）么问题，怎么赚钱；2、市场规模，就是你（nǐ）这件事的（de）市场想象空间（jiān）；3，核心团队，就是（shì）什么样的牛人在跟（gēn）你做这件伟大（dà）的事（shì）。
这三件事解决了（le），也许5分钟搞定（dìng）2000万的事，明天就会发生在你身上。
2问（wèn）：怎样从用户口袋里掏钱？
从VC口袋里掏钱，只能让你拥有（yǒu）一个美好的开（kāi）始，要想快乐的（de）持续下去（qù），你必须得（dé）学会从用户（hù）口袋里（lǐ）掏钱。这个问题解决了，你就永远不会被资本踢（tī）出局，你就（jiù）永远主宰自己与公司的命运。
用户是上帝（dì），也是支（zhī）撑你实（shí）现梦（mèng）想的衣食父母。但要想从他们（men）口袋里掏钱，让他们真金白（bái）银的支持（chí）你，你就必须得有（yǒu）真本事。
真（zhēn）本（běn）事（shì）的要诀，就是你的产品。这是决定你能否从（cóng）用户口袋里掏钱的砝（fǎ）码。现在就请你问自己两个问题：1、你的（de）产品是不是真（zhēn）的找到了用户的（de）痛点，解（jiě）决了用户的问题？2、你的（de）产（chǎn）品是不是能让用户（hù）尖叫，能让他们（men）主动向朋友推荐？
好（hǎo）的产品（pǐn）会说话。只要（yào）你的产品真的找到了（le）用户的痛点，真的（de）解决（jué）了用（yòng）户的问题，它就（jiù）一（yī）定（dìng）能让用户尖叫甚至（zhì）跳起来，能让他们非常开心的向自己的朋友推荐，那（nà）你一定会成功（gōng），一定会顺利的从用户口袋里（lǐ）大把大（dà）把的（de）掏钱（qián）。像乔帮主的（de）苹果，毫（háo）无（wú）疑问，是这个（gè）星球（qiú）上用户体（tǐ）验最好（hǎo）的产品（pǐn）之一，所以才会出现（xiàn）彻夜排队欲抢先的疯狂（kuáng）场面。
你也（yě）许会说，再坏的产品，只要营（yíng）销推广（guǎng）做（zuò）的好，也（yě）一样可以大卖。但（dàn）我想说的是，那只是开始，强推只会带来（lái）最初的表象繁荣（róng）。一旦用户使用过这样的产品，有了更直（zhí）接（jiē）的不好的体验后，那（nà）么你的厄运就该（gāi）降临（lín）了。好事不（bú）出门，坏事传千里。在如今（jīn）这个社交媒体（tǐ）风行的时代（dài），传千里只是分分（fèn）钟的事。
除非你只想不（bú）顾后果的捞（lāo）一笔（bǐ）钱就撤（chè），否则（zé）你就安心的尊重用户（hù），做好研发，不断（duàn）的（de）升级你的产品与服务，然后才有机会大把大把的（de）从用户口袋里掏钱，并得到用户真诚的微笑。
3问：怎（zěn）样（yàng）做融资规（guī）划？
这（zhè）个问（wèn）题（tí），咱们（men）就（jiù）用怎么回答投资人询问的方（fāng）式来解答吧。
有些创业（yè）者的（de）回答是（shì）这样的（de）：先融第（dì）一（yī）轮（lún），花（huā）完了（le）再（zài）融第二轮，直到公司盈利或IPO。至于融资规模，尽可能的融多一点吧，这（zhè）样（yàng）更踏实（shí）。
嘴上这样子（zǐ）瞎（xiā）掰（bāi）几句还行，如果你真的是这样想的，那我只能说，你还（hái）不（bú）是一个合格的创业者，你需要修炼的内容还很多。
有的创业者会这样说：我们是一个（gè）专注于（yú）技术（shù）研发的团队，我们的融资（zī）有专业（yè）的财务顾问（wèn）公司来负责，具体情况您（nín）可（kě）以跟他们（men）沟（gōu）通。
这个嘛。我还是（shì）给你一个建议吧。融资是一个创业公（gōng）司最核心的工作（zuò）之一，它关（guān）乎公司今天的生存，也关乎公司明（míng）天的（de）发（fā）展，怎（zěn）么可能交（jiāo）给一个完全不相干的顾（gù）问公司来负责呢？如果（guǒ）你心虚，感觉自己在（zài）这（zhè）方面有欠缺，找个专业人士或公司咨（zī）询是没问题的，但完全的甩手掌柜式的做法，绝对不（bú）可取（qǔ）。
我曾经（jīng）这样回答（dá）我的投资（zī）人：我们这个项目市场的空间非常大，我们团队（duì）的产（chǎn）品研发能力与营销能力也都非常强，现在也有很多VC在跟我们接洽（qià），但我们并不想融太（tài）多钱。我们有信（xìn）心在（zài）A个月后开始实现收（shōu）支持（chí）平，现在（zài）每月（yuè）的运营成（chéng）本是B万元，所以我（wǒ）们只需要融C万元（yuán）就够（gòu）了。这笔融资到位后（hòu），我们（men）主要做以下几件（jiàn）事：ABCDE等等。
这样（yàng）的回答，显然（rán）会给人一种（zhǒng）专业、靠谱、有规划（huá）、有掌（zhǎng）控力的（de）形象，当然更容易打动投资（zī）人。当（dāng）然，比打动投（tóu）资人更关键的是，你要真（zhēn）的做到这样，做到心中有数，做（zuò）到胸（xiōng）有成竹，做到比任何人都（dōu）更懂自己的公司。
4问（wèn）：怎样做销售预（yù）测？
这个更是一（yī）个技（jì）术活。你的产（chǎn）品有没有经过（guò）试销，这个预（yù）测的（de）结果（guǒ）就会（huì）完全不一样。史玉柱先生说过，最好的营销大（dà）师不是（shì）专家（jiā），不是教授，而是消费者。只有实实在在的研究消费者，了解消费者（zhě）的真实需求（qiú），才（cái）会不断的完善你（nǐ）的产品，才能成功（gōng）的（de）把产品卖给他（tā）们。
所以，做销售预测前，最好先（xiān）做一下试销（xiāo）。根据试销结果，再做出保守的（de）、现实的和乐（lè）观的销售预测（cè），并且要诚实地（dì）将三（sān）种结果（guǒ）讲给投资人，让他（tā）们明白，做得（dé）好会是一个什么样的让（ràng）人心动（dòng）的（de）收获（huò），做得不好又会是一个什么样的糟（zāo）糕结果。
作（zuò）为一（yī）个（gè）创业者，你必须明白，最（zuì）坏（huài）的结果，不（bú）是你（nǐ）把最坏的预测告诉了投资人，而是你给他们的是一个（gè）愿景式（shì）的答案。比如“只（zhī）要投资一到位（wèi），我们就可以大规模的投放（fàng）广告，销售（shòu）业绩很（hěn）快就能做上来”。
这样的回答只会让投资人在心（xīn）里嘀咕：合着你小子想拿（ná）我的钱砸市场啊（ā），砸不（bú）开的话，我就跟着你玩完（wán）了。
5问：怎（zěn）样核算运营成（chéng）本？
对（duì）于这个问题，投资人关（guān）注的（de）除了真实运营成本外，还（hái）有你对运营成本的管控能力。
如果你只是事无具细的大（dà）到工资、房租（zū），小到物业（yè）、水电，都（dōu）像流水账（zhàng）一样报（bào）给投资（zī）人，这只能（néng）说明你是一个清醒的创业者，你很（hěn）操心，也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一个出（chū）纳的水准（zhǔn），你还没有完全理解运营成本的含义（yì）。
如果你不服（fú），你可以再看看下面这（zhè）个创业者的回答。
他是这样（yàng）说的（de）：从创业第一天起，我们就非常（cháng）注重对运营成本的控（kòng）制。现（xiàn）在（zài）每个（gè）月的成本都能（néng）控制在10万元以（yǐ）内，但这只是日常运营成本，由于我们的业务发展（zhǎn）很快（kuài），产品（pǐn）的生产（chǎn）成本每个月以（yǐ）40%的幅度在（zài）增加，发（fā）货的物流快递费（fèi），每个月（yuè）的增（zēng）速也在20%左右（yòu），下个月还会（huì）再增加5名运（yùn）营人（rén）员，工（gōng）资也会（huì）再增加3万元左右。
这个回答涵盖（gài）了日（rì）常开支、人工成本、生产成本、销售成（chéng）本等多个（gè）品类，还考虑到了动态因素，对（duì）未来的（de）业务发展（zhǎn）以及由（yóu）此（cǐ）带（dài）来的成本增速（sù）等，都考虑的（de）非常充分。这（zhè）样的创业者，当然对投资（zī）人会有更大的（de）吸引力。
6问：怎样（yàng）分（fèn）钱？
分钱（qián）就是怎样做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期权股份等，都需要一个合理的分（fèn）配。
财聚人散（sàn），财散（sàn）人（rén）聚（jù），分钱是必须（xū）的（de），这是一个公（gōng）司能够持续发展的必要元（yuán）素。不患（huàn）寡而患不均，科学（xué）合理的分配（pèi），更是必须的，不（bú）然的（de）话，这个团队（duì）就会1+1<2，团队（duì）很难形成凝（níng）聚力，当然难成大（dà）事。
有（yǒu）的创（chuàng）业者（zhě）是这样的：我投资，我承担风（fēng）险，我承受压力，我白（bái）天（tiān）吃（chī）不下饭，我晚上睡不着（zhe）觉（jiào），当然（rán）赚的钱都是我（wǒ）的。
这（zhè）样的创业者（zhě）只（zhī）能算是一个（gè）生（shēng）意人，只能招（zhāo）到比（bǐ）自（zì）己弱的人，只能做成一个可以（yǐ）改善（shàn）家庭生活（huó）的小生意。
有的创业者是这样的：虽然是我投（tóu）资（zī），但没有（yǒu）团（tuán）队来具体（tǐ）执行做事，累（lèi）死（sǐ）我自己，也成不了大（dà）事，所（suǒ）以（yǐ）收益一定是大家的。只（zhī）要大家（jiā）好好干，除（chú）了给大家加薪外，还（hái）可（kě）以给大家分红，还要建立期权（quán）制（zhì）度（dù），给大家分股（gǔ）份（fèn）。咱们齐心协力，早晚把公司做上市，让团队的每个人都能分享创业成功的果子。
这样的创业者，只要（yào）他（tā）选择了一（yī）个正确（què）的方向，商业模式清（qīng）晰，市场空间（jiān）巨大，坚持下去，就一定能成就大业。即（jí）使商业模式遇到问题，即（jí）使市场风云变幻（huàn），也没有问题，他也可以及时调整（zhěng）方向，继续（xù）前行（háng），因为他拥有一个愿意追随自己的向心力（lì）很强（qiáng）的（de）团（tuán）队。
明白了这个简单直白（bái）的道理，你（nǐ）就成（chéng）功了一半（bàn）。至于（yú）分钱的具体操作方法（fǎ），那一（yī）定是见（jiàn）仁见（jiàn）智的，没有统一（yī）的（de）标准答案，只（zhī）有最合适的（de）。只要你愿意分享利益，就一定能找（zhǎo）到适合（hé）你的（de）方（fāng）法。
7问：怎样花钱（qián）？
这个花钱，有两方面的（de）意思：一是融到（dào）钱的怎么花；二（èr）是（shì）创业成功赚到（dào）的钱（qián）怎么花。
关于第一个方面（miàn），融到的钱（qián）怎么花，这里不再多说了，详情参照怎样做融资（zī）规划。需要融多少钱，具体都用（yòng）到什么地方（fāng），融（róng）资前你就必须考虑清楚了。在这个第7宗问里，咱们（men）只（zhī）做（zuò）一件事（shì），畅想一下美好的明（míng）天，创业成（chéng）功后，赚的这么（me）多（duō）钱，我怎（zěn）么花（huā）出（chū）去？
这样的畅想，一定会让你的创业更有激情。大部分的人也许（xǔ）都会说，花钱是我最擅长的事，给（gěi）我多少钱，我都（dōu）能花出去。当然，你肯定（dìng）能花出（chū）去，但花到什么地方，也是一门学问，它（tā）一下子（zǐ）就将你（nǐ）的品味，你的价值观（guān）等（děng），呈（chéng）现在人们面（miàn）前。
有了钱，你可以让自己的很多想法（fǎ）变成现（xiàn）实。你可以买一辆豪（háo）车，也可（kě）以置一个洋房（fáng），你可去环球旅行。
你也可（kě）以在老家建一所豪华的学校，让老家的小朋友们接（jiē）受最（zuì）好（hǎo）的教育。或（huò）者做一（yī）个（gè）创业基金，帮助更多有想法的年轻人创业。相信，从被人帮助实现梦想，到（dào）帮助别人实现梦想，这个变化你一定会很喜欢。
当然，你（nǐ）也可以再次创业。因为你是一个喜欢折腾的人，你是一个闲不住的人，没事做你就会抑郁，创业虽然（rán）又苦又累，但（dàn）它能给（gěi）你带来无限的快乐。因为带领（lǐng）一个团队（duì），奋斗，奋斗（dòu），再奋斗，直到（dào）将（jiāng）所有的想法变为现实，真的是一（yī）件让人兴奋的事（shì）。
一不小心，又回到了创（chuàng）业的（de）原点。没（méi）办法，这就是（shì）命，因为你天生就是一个创业者。
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